核心提示：企業(yè)轉型升級緊迫，市場(chǎng)表現陰晴不定，傳統制造業(yè)要實(shí)現突破困難重重。企業(yè)有哪些對策？未來(lái)的發(fā)展思路又是怎樣？《中外玩具制造》特派記者走訪(fǎng)江浙兩省多個(gè)玩具產(chǎn)區，和當地的行業(yè)協(xié)會(huì )、廠(chǎng)商企業(yè)探討交流，為讀者提供最及時(shí)、最一線(xiàn)的國內外玩具產(chǎn)業(yè)的現狀和走向。本文為“再探玩具產(chǎn)區系列”之一：“中國教玩具之都”浙江省溫州市的產(chǎn)區變遷之路。
據《中外玩具制造》報道：溫州教玩具產(chǎn)業(yè)主要集中在永嘉縣，其中以橋下鎮最為集中，自上世紀70年代以來(lái)，經(jīng)過(guò)近四十年的發(fā)展，已成為全國教玩具產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)銷(xiāo)基地和永嘉縣四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。同時(shí)，隨著(zhù)中國教玩具之都、中國教玩具出口基地、浙江省教玩具品牌基地、浙江省行業(yè)信用基地等稱(chēng)號相繼落戶(hù)橋下鎮，橋下教玩具的知名度與日俱增。
記者在橋下鎮，看到道路兩旁的民房幾乎每家都掛著(zhù)玩具生產(chǎn)公司牌子，沿街每隔幾米就有一處滑梯、城堡等兒童游樂(lè )設備，民房門(mén)口四處可見(jiàn)堆放著(zhù)的海洋球、塑料積木，路邊經(jīng)?？梢钥匆?jiàn)正在裝卸貨物的卡車(chē)，特別是橋下教玩具市場(chǎng)附近，更是人流密集，當地教玩具產(chǎn)業(yè)的繁榮可見(jiàn)一斑。目前，橋下鎮是全國最大的教玩具生產(chǎn)基地，有教玩具生產(chǎn)企業(yè)600多家，較2011年翻了一番，規模以上的20家，年總產(chǎn)值達53億元，占全國教玩具生產(chǎn)一半以上，有30%的產(chǎn)品出口到世界各地，當地教玩具產(chǎn)業(yè)仍在不斷壯大。
橋下鎮梅岙教玩具市場(chǎng)外車(chē)水馬龍
產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭不減
過(guò)去，教玩具和拉鏈紐扣、閥門(mén)、鞋服并稱(chēng)永嘉四大支柱產(chǎn)業(yè)。但隨著(zhù)近年國際市場(chǎng)經(jīng)濟欠景氣，拉鏈紐扣、閥門(mén)、鞋服這三大產(chǎn)業(yè)的生意均受到影響，相比之下，教玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更為穩定。據溫州市教玩具行業(yè)協(xié)會(huì )金先平主任介紹，這吸引了不少企業(yè)家紛紛轉行。金先平說(shuō)，2015年該協(xié)會(huì )新增會(huì )員200多名，包含教玩具生產(chǎn)企業(yè)和上下游配套企業(yè)合共700多家。
過(guò)去5年，溫州教玩具市場(chǎng)上占有率繼續上升。據溫州市教玩具行業(yè)協(xié)會(huì )資料顯示，橋下教玩具產(chǎn)品在這5年保持約30%增速，發(fā)展勢頭十分強勁。此外，產(chǎn)業(yè)覆蓋范圍逐步擴大，橋下鎮教玩具產(chǎn)品已形成了教學(xué)儀器、游樂(lè )設施、體育器材、文教用品、智力玩具、校園裝飾用品等各類(lèi)學(xué)校、小區、休閑場(chǎng)所所需教玩具產(chǎn)品700多個(gè)品種、7800多種規格的區域性教玩具生產(chǎn)基地，成為全國教玩具重要開(kāi)發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售基地。教玩具產(chǎn)品更向大型化、高參數、高可靠性、智力化、機電一體化方向發(fā)展。
溫州教玩具行業(yè)協(xié)會(huì )每年都有一項重要任務(wù)棗編輯《中國教玩具之都目錄大全》。2011年這套目錄分5本共5000多頁(yè)，而這次記者造訪(fǎng)該協(xié)會(huì )看到，2015年版的《中國教玩具之都目錄大全》已經(jīng)增加到10本近萬(wàn)頁(yè)。該協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)吳立敏告訴記者，這套目錄主要是為中小型的教玩具生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)。“溫州的無(wú)動(dòng)力類(lèi)游樂(lè )設施發(fā)展很快，企業(yè)投入不斷增加，每年都有很多新品推出。對于有實(shí)力的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們有資金不斷更新自己的產(chǎn)品目錄，但對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，自行制作目錄需要的支出不少，我們的目錄大全就是為了能夠減輕中小企業(yè)的負擔?，F在目錄更推出了光盤(pán)版，方便銷(xiāo)售人員帶在身邊跑業(yè)務(wù)。”
出口比例持續上升
隨著(zhù)溫州教玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多當地的龍頭企業(yè)產(chǎn)品走出國門(mén)銷(xiāo)往全球。在剛剛結束的香港玩具展上，記者在采訪(fǎng)時(shí)遇到韓國戶(hù)外游樂(lè )設施生產(chǎn)企業(yè)PLAYLAND的CEO Han-Uck Yun，他對于中國的教玩具和游樂(lè )設施產(chǎn)業(yè)以及溫州的一些龍頭企業(yè)十分了解，如溫州的奇特樂(lè )、凱奇、育才、永浪、華夏、立本等，后面也有貝旺、益群、名欣、麥多樂(lè )、利幼、卡米奇、夢(mèng)樂(lè )、巧巧等中型企業(yè)追趕。他認為溫州教玩具及游樂(lè )設施生產(chǎn)企業(yè)無(wú)論是工藝還是創(chuàng )意方面都正不斷成長(cháng)，是這個(gè)市場(chǎng)上很有力的競爭對手。
溫州教玩具產(chǎn)業(yè)的名聲遠播海外，和當地龍頭企業(yè)的產(chǎn)品出口比例不斷上升不無(wú)關(guān)系。如華夏游樂(lè )有限公司，2015年的出口比例占總產(chǎn)值的50%以上，產(chǎn)品銷(xiāo)往80多個(gè)國家和地區。該公司總經(jīng)理助理鐘小姐說(shuō)：“從2006年開(kāi)始，不僅參加廣交會(huì )和香港玩具展及組團廣州玩具展，其他世界各地的展會(huì )我們都嘗試參加，也從不斷參與當中總結參展經(jīng)驗，拓寬了我們外銷(xiāo)之路。”另外一家龍頭企業(yè)凱奇的出口比例也達到了40%左右，通過(guò)與多個(gè)大型連鎖超市合作這一渠道打開(kāi)國際市場(chǎng)。溫州教玩具的后起之秀巧巧目前的出口比例也達到30%以上，2015年到美國、德國等國家參展，積極提高外貿比例。據吳立敏介紹，目前整個(gè)溫州教玩具的出口比例約為30%，2013年溫州永嘉與中國輕工商會(huì )成功共建“中國教玩具出口基地”，為全縣教玩具產(chǎn)業(yè)走出國門(mén)拿下一張“綠卡”，從此出口形勢一路攀升，當地的教玩具行業(yè)出口依然保持快速增長(cháng)態(tài)勢。
電商給中小企業(yè)新機
2008年，依托生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，溫州教玩具的電商之路開(kāi)始起步并迅速成長(cháng)。一批年輕人利用淘寶、阿里巴巴等電商平臺，開(kāi)展B2C、B2B業(yè)務(wù)，很快在當地形成一股網(wǎng)銷(xiāo)熱潮。2013年，永嘉縣橋下鎮西岙村被授予全國首批“中國淘寶村”稱(chēng)號，這也是溫州首例。在西岙村的帶動(dòng)下，橋下鎮下斜村、梅岙村、方岙村、上村等多個(gè)村也先后搞起了電子商務(wù)。
伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，電子商務(wù)成為一種趨勢，正因如此，經(jīng)濟新常態(tài)下，溫州市把“電商換市”作為創(chuàng )新驅動(dòng)戰略的重要組成部分。2013年8月，溫州政府將振興實(shí)體經(jīng)濟作為當地發(fā)展的首要任務(wù)，并首次提出要把發(fā)展電子商務(wù)作為加快全市經(jīng)濟轉型升級的“一號新產(chǎn)業(yè)”，通過(guò)政府引導，規范經(jīng)營(yíng)，抱團發(fā)展等一系列措施，引導村民開(kāi)展農村電子商務(wù)。
由于進(jìn)入門(mén)檻低，越來(lái)越多的廠(chǎng)家也加入到電商的隊伍里，同時(shí)，告別了信息不對稱(chēng)的時(shí)代，價(jià)格變得越發(fā)透明，這也使得產(chǎn)品價(jià)格戰更加激烈，教玩具利潤逐漸變薄。因此，不少單純做銷(xiāo)售的商家向生產(chǎn)企業(yè)轉型。吳躍侯是橋下鎮第一批在網(wǎng)上銷(xiāo)售教玩具的，如今他擁有自己的工廠(chǎng)并創(chuàng )立了“牛牛”品牌。“當初做網(wǎng)店打下了基礎，也積累了客源。更重要的是對市場(chǎng)了解，不然從銷(xiāo)售轉做生產(chǎn)或許并不容易成功。”在吳躍侯看來(lái)，傳統產(chǎn)業(yè)借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是必然之舉，而網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟發(fā)展到一定階段去尋找自己的發(fā)力點(diǎn)同樣是不得不為。“生產(chǎn)給我‘根’的感覺(jué)，比較踏實(shí)。”單純的銷(xiāo)售壓力很大，因為沒(méi)有產(chǎn)品缺乏核心競爭力，也就沒(méi)有主動(dòng)權，“自己做生產(chǎn)可以提升產(chǎn)品質(zhì)量和設計，這樣才能在價(jià)格上掌握話(huà)語(yǔ)權。”
探索與文化產(chǎn)業(yè)的融合
眼下，橋下鎮教玩具行業(yè)正從傳統制造業(yè)向文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)融合延伸，當地政府也相繼推出了一系列的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃及整合方案協(xié)助企業(yè)轉型升級。
根據當地政府關(guān)于玩具智造小鎮規劃，橋下鎮將重點(diǎn)建設樂(lè )智谷主題園、教玩具孵化園、教玩具創(chuàng )業(yè)園、教玩具產(chǎn)業(yè)園區提升項目、教玩具商貿綜合體項目等5大項目，依托這里教玩具制造的基礎，進(jìn)一步拓展培育動(dòng)力類(lèi)玩具產(chǎn)業(yè)，通過(guò)融入文化創(chuàng )意，衍生動(dòng)漫產(chǎn)品，著(zhù)力建設集研發(fā)設計、展示銷(xiāo)售、游樂(lè )體驗、創(chuàng )業(yè)孵化等功能于一體的產(chǎn)業(yè)集聚區，形成以“智造”為引領(lǐng)、以創(chuàng )意生活為核心、以休閑旅游為目的“樂(lè )智谷”特色小鎮。同時(shí)，該鎮正在著(zhù)手“中國教玩具之都”宣傳的街景規劃，在重要路口、公共空地綠化廣場(chǎng)建設充分展示橋下教玩具文化的“風(fēng)情大道”、展示區，提升教玩具之都的外觀(guān)形象。
針對小微企業(yè)發(fā)展受土地要素制約，該鎮還全力推進(jìn)智能教玩具產(chǎn)業(yè)園和教玩具文化創(chuàng )意園兩個(gè)小微企業(yè)創(chuàng )業(yè)園建設。另一方面，現有的垟灣、八里、梅岙、小京岙四個(gè)工業(yè)基地開(kāi)始全面升級，進(jìn)一步推進(jìn)標準廠(chǎng)房建設，為教玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更大空間。“十三五”期間，橋下鎮將以“樂(lè )智谷”玩具智造小鎮建設為契機，深入實(shí)施教玩具產(chǎn)業(yè)“做專(zhuān)、做大、做強”戰略，推進(jìn)橋下教玩具企業(yè)轉型升級，提升“中國教玩具之都”的區域品牌影響力。
