永嘉橋下西岙村全村230多戶(hù)有150多戶(hù)在開(kāi)淘寶店 今年至今已有近億元的教玩具通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)到千家萬(wàn)戶(hù)
橋下鎮的教玩具產(chǎn)業(yè)占據全國市場(chǎng)的半壁江山，有著(zhù)“中國教玩具之都”的國字號金名片。一條直穿田野的村道，將橋下坦頭村的教玩具市場(chǎng)和鄰近的西岙村連在了一起。雖然沒(méi)有“國字號”市場(chǎng)里的繁忙客流，但西岙村正在打造虛擬市場(chǎng)，在不久的將來(lái)，或有與之媲美的網(wǎng)絡(luò )商業(yè)數據流。
暖冬的一個(gè)午后，記者走進(jìn)西岙村，沒(méi)有看到三五村民閑散聊天、慵懶打盹的景象，倒是不時(shí)聽(tīng)到從村民家中傳出來(lái)的“叮咚”“叮咚”的淘寶消息提示音。
“成交。親，下午4點(diǎn)前發(fā)貨。”村民吳利文拿著(zhù)手機回復旺旺后，馬上騎上摩托車(chē)到市場(chǎng)里拿貨。而妻子葉建鳳正在家樓下為前一天晚上接到的單子裝箱打包，過(guò)一會(huì )兒，快遞就上門(mén)來(lái)取件了。
家家戶(hù)戶(hù)開(kāi)淘寶店
西岙村是橋下鎮下轄的一個(gè)村，依托橋下鎮教玩具產(chǎn)業(yè)基地的行業(yè)優(yōu)勢，全村230多戶(hù)有150多戶(hù)在淘寶開(kāi)店賣(mài)教玩具。小小的村莊經(jīng)營(yíng)著(zhù)大約500家網(wǎng)店，彌漫著(zhù)濃厚的電子商務(wù)氛圍，成為一個(gè)名副其實(shí)的“淘寶村”。西岙村黨支部書(shū)記吳國算說(shuō)，全村今年的電子商務(wù)成交額已近億元，村民戶(hù)均收入14萬(wàn)元以上。
“這一扇扇窗戶(hù)后面都隱藏著(zhù)一家家網(wǎng)店。”吳國算指著(zhù)街邊的樓房告訴記者，從2007年首批村民開(kāi)網(wǎng)店賺錢(qián)后，一批帶一批，到現在全村幾乎家家戶(hù)戶(hù)都有一家網(wǎng)店。如今村民相聚打牌打麻將的少了，白天晚上都是待在電腦前面敲鍵盤(pán)接單，常常要接單到夜里12點(diǎn)。村里的就業(yè)問(wèn)題因此解決了不少，村民生活水平也明顯提高了。
下午四五點(diǎn)是西岙村最熱鬧的時(shí)候，村民忙著(zhù)打包發(fā)貨，滿(mǎn)耳都是包裝快遞包裹時(shí)撕膠帶的“嗞嗞”聲，村民家一樓門(mén)口密密麻麻地堆著(zhù)各種塑料玩具和紙箱包裝盒。駐扎在村子里的十幾家快遞公司統一在這個(gè)時(shí)段出動(dòng)，把車(chē)開(kāi)到家家戶(hù)戶(hù)門(mén)口取件。據了解，物流行業(yè)的“四通一達”、順豐速運和中鐵快遞等快運公司都已在該村周邊設立門(mén)店。
“四年前，每天的收件只有十幾單，如今最多時(shí)候一天可以收500單。”天天快遞工作人員說(shuō)，去年的收件量增長(cháng)最快，數量翻了一番。駐扎在村口的天天快遞門(mén)口擺滿(mǎn)了收回來(lái)的包裹，工作人員正在將收件一一分類(lèi)，裝上集裝箱車(chē)。
西岙村村民在網(wǎng)上賣(mài)的商品主要為益智類(lèi)玩具，包括塑料積木、搖馬和小型滑梯等家庭玩具，銷(xiāo)售主要針對全國各地的家庭，還有小部分來(lái)自幼兒園。“現在很多年輕媽媽更鐘愛(ài)在網(wǎng)上為孩子買(mǎi)玩具，而不是去傳統的實(shí)體店。”一位村民網(wǎng)商說(shuō)， “教玩具產(chǎn)業(yè)基地”的稱(chēng)號充滿(mǎn)吸引力，買(mǎi)家會(huì )選擇買(mǎi)更實(shí)惠的玩具。據不完全統計，全村有200多家淘寶店信用等級為一個(gè)皇冠。
網(wǎng)店中以夫妻店最常見(jiàn)
在這些淘寶店中，最為常見(jiàn)的是“夫妻店”。吳大明、尤春雪夫婦的“美爾玩具”網(wǎng)店就是其中的典型。記者走進(jìn)吳大明家，看見(jiàn)一樓大廳堆滿(mǎn)了塑料玩具和包裝盒，里面有個(gè)小型的辦公室，簡(jiǎn)易的辦公桌上擺著(zhù)兩臺電腦。吳大明正在整理當天要發(fā)貨的快遞單，妻子尤春雪則在旺旺上回復買(mǎi)家的問(wèn)題。
吳大明的淘寶店開(kāi)了快三年了，已成功升級為皇冠。“最忙的時(shí)候可以一天接一百單，銷(xiāo)售額有一萬(wàn)元左右。”吳大明說(shuō)，之前他在外面跑業(yè)務(wù)，花費大，業(yè)務(wù)也不穩定，現在就省力多了，還方便照顧家里。原先連開(kāi)機都不會(huì )的吳大明，現在每天都在跟電腦打交道，早上起來(lái)第一件事情是開(kāi)電腦，睡前最后一件事情是關(guān)電腦。而妻子尤春雪是名家庭主婦，她說(shuō)，孩子上學(xué)后，自己空閑在家沒(méi)事干，偶爾打打麻將。如今有了淘寶店，她每天都過(guò)得很充實(shí)。
同時(shí)，村里也有不少大學(xué)生歸鄉創(chuàng )業(yè)開(kāi)淘寶店。邵孫平就是其中的一員，剛畢業(yè)時(shí)他在外地打工，后來(lái)見(jiàn)村里電商生意越來(lái)越紅火，便也加入了創(chuàng )業(yè)的行列。剛開(kāi)始，他身兼數職，采購、客服和發(fā)貨全包，如今已發(fā)展出一個(gè)有10多名員工的小型公司。村里像邵孫平這樣的大學(xué)生，他們都看中家鄉有教玩具生產(chǎn)基地，開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)成本低的優(yōu)勢。
村民告訴記者，村口的幾幢居民樓里住著(zhù)不少外地人，他們都是慕名來(lái)開(kāi)淘寶店的。來(lái)自江蘇的小彭今年上半年來(lái)到村里開(kāi)網(wǎng)店，他之前在瑞安一家企業(yè)打工，聽(tīng)朋友介紹，來(lái)這里開(kāi)淘寶店賣(mài)玩具能賺錢(qián)。到現在，開(kāi)店收入已超過(guò)以前一年的工資了。 “現在村里都租不到房子。”吳國算說(shuō)，據不完全統計，村里外來(lái)開(kāi)淘寶店的有100多人。
完整產(chǎn)業(yè)鏈促使村民變網(wǎng)商
記者走訪(fǎng)邵孫平家的時(shí)候，他正騎著(zhù)電動(dòng)三輪車(chē)從市場(chǎng)進(jìn)貨回來(lái)。“只要十分鐘路程，就可以進(jìn)到貨。”邵孫平說(shuō)，之后在家人的幫忙下能很快完成裝箱打包，當日就可發(fā)貨到全國各地。下午兩三點(diǎn)是村民的進(jìn)貨高峰，他們各自騎著(zhù)三輪車(chē)從家中出發(fā)，到教玩具市場(chǎng)進(jìn)貨。
有著(zhù)“中國教玩具之都”稱(chēng)號的橋下鎮，是以埠頭村、西岙村、坦頭村等村莊為核心的教玩具產(chǎn)銷(xiāo)基地，共有企業(yè)300余家，產(chǎn)品有5500多個(gè)品種，包括游樂(lè )設備類(lèi)、體育器材類(lèi)、文教用品類(lèi)、智力玩具類(lèi)、輔助用品類(lèi)。
兒童滑梯、智力七巧板、彩色積木、教學(xué)課桌椅、教學(xué)配套用具……記者在教玩具市場(chǎng)看花了眼。“如果在這里找不到需要的教玩具，在其他地方就更難了。”經(jīng)營(yíng)戶(hù)笑稱(chēng)，該市場(chǎng)不僅產(chǎn)品種類(lèi)齊全，價(jià)格也便宜，在這里能輕松拿到出廠(chǎng)價(jià)，近幾年為淘寶店主供貨的比重不斷增加。
據介紹，教玩具市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)幾乎每家都有自己的教玩具生產(chǎn)工廠(chǎng)。一村民網(wǎng)商說(shuō)：“我們這邊因為有生產(chǎn)基地，出貨快、拿貨近，至少比其他零售市場(chǎng)便宜30%。”吳國算介紹，150多戶(hù)網(wǎng)商中，有近20%是自己家里有生產(chǎn)教玩具的，他們之前都是在門(mén)店里等著(zhù)幼兒園、貿易商上門(mén)來(lái)談生意，如今只要在電腦前點(diǎn)點(diǎn)鼠標，就能把玩具賣(mài)到各個(gè)家庭中。
最大電商一年不到賣(mài)出3000多萬(wàn)
溫州利幼實(shí)業(yè)有限公司是該村最大的電商，在天貓商城開(kāi)品牌直銷(xiāo)店，該店今年至今的銷(xiāo)售額已達3000多萬(wàn)元。吳楚辭是利幼實(shí)業(yè)的董事長(cháng)，他經(jīng)營(yíng)的教玩具品牌為“開(kāi)心瑪特”，其品牌直銷(xiāo)店信用等級為三個(gè)皇冠。他告訴記者，“開(kāi)心瑪特”天貓店每天的點(diǎn)擊瀏覽量高達一萬(wàn)多次?，F在一天的銷(xiāo)售額有10萬(wàn)元，今年的“雙十一”接到了一萬(wàn)單，銷(xiāo)售額為60萬(wàn)元。
記者登錄“開(kāi)心瑪特”天貓店發(fā)現，色彩鮮艷的雪花片積木是最熱賣(mài)的單品，至今已銷(xiāo)售了6萬(wàn)多套。除了各種樣式的益智類(lèi)拼接積木外，家用兒童滑梯和搖馬也是店鋪的主打產(chǎn)品。“在網(wǎng)上賣(mài)玩具需要不斷地推陳出新，以孩子的眼光去審視每一個(gè)新產(chǎn)品。”吳楚辭說(shuō)，公司投入大量的資金在設計和開(kāi)發(fā)模具上，一年開(kāi)發(fā)了30余款新品。
吳楚辭的公司共有員工45人，負責運營(yíng)、客服、售后、美工、倉管等。用吳楚辭的話(huà)說(shuō)，這個(gè)團隊缺一不可，一環(huán)扣一環(huán)，每個(gè)環(huán)節都要操作好，才能打響電商品牌。在天貓開(kāi)品牌店需要投入不少的運營(yíng)資金，但品牌做起來(lái)后，認可度高、附加值高，能獲得長(cháng)遠發(fā)展。除天貓店外，吳楚辭還在亞馬遜、一號店和京東上銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)建立了自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )平臺。
村民期待規范長(cháng)遠發(fā)展
采訪(fǎng)中，多位村民反映，淘寶生意沒(méi)有前幾年好，利潤也越來(lái)越低。一位村民網(wǎng)商說(shuō)，村里開(kāi)淘寶的人越來(lái)越多，都是賣(mài)一樣的產(chǎn)品，價(jià)格競爭厲害。甚至有些淘寶店直接以出廠(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售，只賺個(gè)快遞費的差價(jià)。簡(jiǎn)單的網(wǎng)店復制與盲目的規模擴張，對于村里電子商務(wù)的發(fā)展并不一定是好事，前幾年“淘寶店開(kāi)一家賺一家”的情形一去不復返。
記者發(fā)現大多數村民的店鋪都是以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖片為主，缺乏專(zhuān)業(yè)的設計和店鋪裝修，也沒(méi)有相應的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，店鋪的規模難以擴大。“我們的店比不過(guò)那些大學(xué)生的店，他們的知識和思路比我們先進(jìn)。”說(shuō)起網(wǎng)店的發(fā)展計劃，吳大明笑笑說(shuō)，就是守著(zhù)電腦接單，有單子就進(jìn)貨，沒(méi)單子就休息。此外，倉儲能力、物流交通也成為制約電商發(fā)展的問(wèn)題。
今年以來(lái)，永嘉縣出臺《關(guān)于加快促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，每年安排不少于500萬(wàn)元電子商務(wù)發(fā)展專(zhuān)項資金，并成立永嘉縣網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟服務(wù)局。該局副局長(cháng)柯一杭說(shuō)，他們準備整合村民店主建立一個(gè)協(xié)會(huì )，在統一價(jià)格、遏制惡性競爭和跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量等方面發(fā)揮作用，并加大電商專(zhuān)業(yè)知識的培訓，規范市場(chǎng)發(fā)展。
溫州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)曹王強：電商集聚發(fā)展是把雙刃劍，帶來(lái)壟斷效應的同時(shí)，也會(huì )導致同質(zhì)化，從而陷入價(jià)格戰。村民要抱團發(fā)展，而不能各自為戰，以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售數據的分析來(lái)整合資源。同時(shí)以龍頭示范企業(yè)培育帶動(dòng)村民電商的方式，形成強大的示范帶動(dòng)效應。
阿里巴巴集團研究中心相關(guān)人士：目前淘寶村面臨的主要瓶頸包括缺少品牌意識、同質(zhì)化惡性競爭現象突出、缺少設計能力和知識產(chǎn)權保護意識等。未來(lái)，淘寶村數量將進(jìn)入快速增長(cháng)的星火燎原階段，產(chǎn)業(yè)輻射范圍也將擴大，但隨之而來(lái)的內部競爭會(huì )更加激烈，因此提升網(wǎng)店整體經(jīng)營(yíng)水平，加強品牌化建設，培育引進(jìn)物流、代運營(yíng)、軟件等第三方服務(wù)商是眼下最為重要的工作。
>>>名詞解釋
淘寶村指的是大量網(wǎng)商聚集在農村，以淘寶為主要交易平臺，形成規模效應和協(xié)同效應的電子商務(wù)生態(tài)現象。其基本特征為：農村草根網(wǎng)商自發(fā)形成；網(wǎng)商數量達到當地家庭戶(hù)數的10%以上，電子商務(wù)交易規模達到1000萬(wàn)元以上；形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有協(xié)同發(fā)展的特征。
目前在國內已經(jīng)發(fā)現了14個(gè)大型的“淘寶村”，包括山東博興灣頭村、河北清河東高莊、浙江義烏青巖劉村、浙江臨安白牛村、福建龍巖培斜村、廣東揭東縣錫場(chǎng)鎮、江西分宜雙林鎮等。僅這14個(gè)“村子”的淘寶店總數就超過(guò)1萬(wàn)家，年銷(xiāo)售總額超過(guò)50億元，拉動(dòng)的直接就業(yè)人數超過(guò)4萬(wàn)人。
