許多剛剛開(kāi)始管理兒童游樂(lè )場(chǎng)設備的經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)常會(huì )碰到各種各樣的問(wèn)題卻無(wú)力解決，從而影響兒童樂(lè )園收益。
只有找到經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，對癥下藥，才能解決危機！小編以多家兒童樂(lè )園加盟店的實(shí)踐經(jīng)驗為您簡(jiǎn)單分析：兒童樂(lè )園在經(jīng)營(yíng)中應該避免的四大 “雷點(diǎn)” ，帶您走出誤區，走向成功！
一：選址不當
對于室內兒童樂(lè )園的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，地理位置是否優(yōu)越能夠直接決定樂(lè )園的存亡。因此，選址不當是最致命的雷點(diǎn)。
最基本的選址原則就是客流量，因此一些創(chuàng )業(yè)者選址盲目的青睞于繁華地段。
但是他們忽視了選址核心標注——目標客戶(hù)群 。繁華地段的主要目標客戶(hù)群更貼近成年人，而兒童樂(lè )園的目標客戶(hù)群是小朋友。
兒童樂(lè )園選址的時(shí)候應該主要考慮小朋友容易聚集的地方，如大型社區、幼兒園、兒童培訓機構附近都是不錯的選擇。
一些創(chuàng )業(yè)者在選址時(shí)追求租金低廉，等到了開(kāi)業(yè)之后才發(fā)覺(jué)生意冷清，入不敷出；還有一些創(chuàng )業(yè)者在選址的時(shí)候，沒(méi)有考慮周邊的競爭現狀而難以生存。因此，提前做好市場(chǎng)調查，精準選址，才能降低運營(yíng)風(fēng)險，保障店鋪存活。
二：選購設備盲目跟風(fēng)
產(chǎn)品，作為室內樂(lè )園的靈魂，在同業(yè)競爭中顯得尤為重要。
一些創(chuàng )業(yè)者在選擇兒童樂(lè )園游樂(lè )設備時(shí)，傾向于模仿成熟品牌的風(fēng)格，引進(jìn)類(lèi)似卻相對低廉的產(chǎn)品。這樣做在初期可能會(huì )吸引到一些客戶(hù)，長(cháng)此以往卻很容易在同質(zhì)化競爭中被淘汰。
面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的游樂(lè )項目，經(jīng)營(yíng)者既要觀(guān)察其是否具有 核心吸引力 ，是否有足夠的差異性 。
以“神筆蛋寶”為例，兼顧娛樂(lè )與兒童素質(zhì)培養，結合頂級IP，塑造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 寓教于樂(lè )的玩法體驗保證了它與其他產(chǎn)品的差異化，包含頂級IP及體系化主題內容是其核心吸引力。
掌握市場(chǎng)行情，引進(jìn)具備競爭力的產(chǎn)品，才能保證客流不斷，門(mén)店長(cháng)久經(jīng)營(yíng)。
三：定價(jià)不科學(xué)
合理的價(jià)格，是你收獲客戶(hù)信任的第一步。
每個(gè)顧客心底都有一桿稱(chēng)，如果無(wú)法科學(xué)合理的定價(jià)，價(jià)格超出顧客心理預期，無(wú)疑會(huì )喪失客戶(hù)。但為了吸引顧客而把價(jià)格定的太低，卻也無(wú)法保證利潤空間。
樂(lè )園定價(jià)的核心就是明確自身定位，定價(jià)符合樂(lè )園水平 。定價(jià)前詳細了解同行價(jià)格基準，在保證利潤的同時(shí)，做到相近水準樂(lè )園中價(jià)格更低。
同時(shí)運營(yíng)者需要賦予樂(lè )園附加價(jià)值，IP形象、藝術(shù)培養、親子互動(dòng)活動(dòng)都能夠提升樂(lè )園在家長(cháng)和小朋友眼中的價(jià)值，從而讓消費者覺(jué)得物超所值。
四：盲目壓縮成本
樂(lè )園不能盲目壓縮成本，場(chǎng)地安全和設備質(zhì)量上的錢(qián)千萬(wàn)不能??！
降低成本是每一家樂(lè )園都喜聞樂(lè )見(jiàn)的事，但是壓縮成本不能盲目，這些錢(qián)一定不能?。?/span>
1、場(chǎng)地安全設施
2、樂(lè )園設備、器材
3、衛生清潔、照明費用
兒童樂(lè )園的安全性是能否取得客戶(hù)信任的決定性因素，安全防護工作上的錢(qián)一定不能??！衛生清潔、和照明也是同理，沒(méi)有一位家長(cháng)希望自己的孩子在一家臟亂昏暗的樂(lè )園內玩耍。
另外，樂(lè )園器材上一定不要貪便宜！一分錢(qián)一分貨的道理大家都懂。以投影機為例：隨著(zhù)傳統燈泡式投影機具有亮度低、故障概率高、維護成本高等短板，而激光投影機出現填補了燈泡機的這些短板。
雖然激光機的價(jià)格相較燈泡機稍高，但從長(cháng)遠運營(yíng)的角度來(lái)看，激光機的維護費用更低，用戶(hù)體驗更好，其實(shí)是更劃算的選擇。
